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历史出奇相似!这就是马云、黄峥、刘强东不想赚钱的原因

王吉伟 2019-10-13
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马云有许多脍炙人口的经典语录,比如著名的“我最后悔的事就是创办了阿里巴巴。”

不过比起这句街头巷尾都知道的话,马云另外一句却更值得玩味。

2005年,用户量激增的淘宝面临着“能否盈利”的世纪难题,有友商在报纸上发文,说淘宝是迟早拖垮阿里的资金黑洞。据说讨论淘宝何时盈利,至少帮助十几个大学生获得了硕士学位。

彼时,马云说了一句,“淘宝三年不盈利”。

别人以为的意思是淘宝不能盈利,实际上马云的意思是,不想盈利。

那时候淘宝正和eBay打得火热,美国人的思维方式就是收费,我提供平台你缴纳服务费。淘宝一切免费,甚至还花了4.5个亿到处做广告,比如各种网站关也关不掉的小弹窗,以至被网友大骂为“网络流氓”。

最后的结果是美国人撤退了,淘宝占领了市场。2009年,淘宝宣布扭亏为盈,亏损了6年后一直赚钱到现在,越赚越多。

在真正的企业大佬眼里,眼下的不赚钱是为了以后赚更多的钱。做电商?就别怕亏损。

类似的言论,我们在拼多多创始人黄峥口里又听到了。

2019年,拼多多经过三年的发展,从一个新手玩家发展为4亿用户的巨头,2018年的GMV高达4716亿元。与当初的淘宝一样,拼多多也在亏。

黄峥在股东信里说,“这个小大人随时具备了赚钱的能力,但是,我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略,而是持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的决定。”

言下之意,拼多多不是不能盈利,只是不想盈利。与马云同出一辙。

那么拼多多的钱都做啥了?大体有三件。

第一,直接对热门商品进行补贴,吸引用户。618拼多多搞出个百亿补贴,震惊友圈,甭管你们怎么降价,我永远比你还便宜。

第二,帮助农民,为农产品与消费者建立联系。拼多多去农产区收购,价格恨不得比市场价高,还投入巨资做电商基地、培养农商人才,将全国各地的农产品化零为整。

第三,扶持制造业,推出更多低价爆款。中国最不缺的就是制造产能,帮助中小制造业树立自己的品牌,反过来这些爆款产品又成为拼多多的独门利器。

做这些事都需要钱,拼多多的大胆之处在于,我敢亏钱,不是亏在了到处打广告,而是亏在了改造供应链、拓宽市场,根植于全套产业链。

最后说一说刘强东。东哥也是一个狠人。

2009年,刘强东在北京的寒风里苦苦支撑,账户上只有今日资本徐新打过来的1000万美元。换做其他人,赶紧把小日子捋一捋,先让自己吃饱饭再说。

可东哥不,他做了两个决定:一是从售卖3C产品向全品类扩张,二是自建仓配一体的物流体系。

全都是烧钱的!

幸运的是,东哥挺了过来。后来开启了更疯狂的融资节奏,越融资,越亏损,一直到2014年上市前,据不完全统计京东烧掉了近30亿美金。

但是那又如何呢?2017年第一季度京东宣布首次盈利,亏了12年,京东等到了。没有当初艰难的决定,京东恐怕早就淹没在互联网汹涌的泥潭里,哪来今天对抗阿里的底气。

所以,钱不是不赚,只是什么时候赚。拿下眼下这几棵树,你迟早失去整片森林。

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